스타필드 사례 연구
베데스다 소프트웍스
WINNER 2024
클리오 엔터테인먼트 2024
최고의 브랜드 엔터테인먼트 및 콘텐츠
인플루언서 및 탤런트 스토리텔링
최고의 브랜디드 콘텐츠 캠페인
최고의 브랜드 엔터테인먼트: 오리지널 영화/비디오
골드 - 게임 전략
국제 론칭 캠페인
도전 과제
베데스다 게임 스튜디오는 25년 만에 처음으로 새로운 IP를 출시할 준비를 하고 있었고, 미디어 캠페인을 성공적으로 이끌기 위해 리퀴드 애드버타이징을 찾았습니다. 속편으로 성공을 거두는 것이 일반적이었던 업계에서 블록버스터 IP를 처음부터 구축하는 것은 큰 모험이었습니다.
전략
올해 최고의 RPG 중 하나가 되겠다는 게임의 목표를 달성하기 위해서는 이 그룹에만 의존해 게임을 히트시키는 데 필요한 흥미를 조성할 수 없었고, 게임의 시대정신에 동참하고자 하는 더 많은 커뮤니티에 다가가기 전에 영향력 있는 게이머들을 스타필드에 일찍 유입시켜야 했습니다.
이러한 핵심 고객층을 확보하기 위해서는 새로운 IP에 대한 열정을 불러일으켜야 했습니다. 스타필드가 어떤 곳인지, 어떻게 플레이할 수 있는지, 더 중요한 것은 플레이할 때 어떤 느낌을 받을 수 있는지 관객들에게 교육하는 것이 성공의 열쇠였습니다.
게임의 성인 등급으로 인해 게임 플레이를 공유할 수 있는 기회가 제한되어 있고 최근 몇 년간 RPG 출시 기간이 가장 경쟁이 치열했던 만큼, 단순히 게이머에게 다가가 게임을 해보라고 말하는 것만으로는 성공할 수 없으며 보다 확실한 방법으로 게이머를 설득해야 합니다.
접근 방식
스타필드의 팬층을 구축하는 일은 게임을 플레이하는 사람들을 이해하는 것에서 시작되었습니다. 주요 고객층을 깊이 이해하고 그들이 게임을 하는 이유를 파악하는 것이 중요했기 때문에 새로운 세계로 그들을 끌어들이기 위한 전략을 수립할 수 있었습니다.
게임 동기, 가장 효과적인 미디어에 대한 지식, 게임 마케팅에 대한 깊은 이해를 바탕으로 핵심 게임 오디언스와 히트 구매자가 모두 주목할 수 있도록 설계된 관심사 기반 맞춤 실행으로 완성된 풀 퍼널 미디어 캠페인을 만들었습니다.
스타필드 x YouTube
Liquid는 뚜렷한 타겟 오디언스 페르소나에 부합하는 최고의 YouTube 인재를 확보했습니다. 이들은 함께 각 커뮤니티의 특성에 맞는 캠페인을 게임 대중에게 전달했습니다.
Twitch x VASCO
비디오 게임 스트리밍 업계에서 가장 유명한 이 회사는 스타필드에 입장할 때 게이머와 동행하는 최초의 (가상) 부조종사를 개발했습니다.
게임 속 로봇 동료인 바스코의 3D 모델을 사용하여 제작된 이 실행을 통해 누구나 쉽게 인터랙티브 캐릭터를 게임 스트림에 포함시켜 시청자에게 즐거움을 선사할 수 있었습니다.
여러 가지 애니메이션으로 프로그래밍된 이 가상 바스코는 베데스다의 소셜 채널과 맞춤형 마이크로사이트를 통해 원하는 사람에게 제공되었으며, 게임 관객에게 게임 속 캐릭터와 직접 상호작용하는 경험을 선사했습니다.
인터랙티브 광고 실행
대규모 맞춤형 프로그램 외에도 가능한 모든 미디어와 크리에이티브가 협력하여 관객을 스타필드의 세계로 안내했습니다.
스타필드 세계에서 가져온 것처럼 홈페이지를 꾸민 유명 게임 사이트(IGN, Gamespot)의 테마 탈취, 적의 함선이 해킹당하는 것처럼 들리는 Markiplier/Distractible과 같은 유명 게임 크리에이터의 맞춤형 팟캐스트 방송 등…
스트리밍 광고 중 간단한 퀴즈 광고를 통해 시청자가 질문에 답하면서 우주/공상과학에 대해 생각하게 하는 이 캠페인은 노출된 사람들이 스타필드에 대해 더 깊이 생각하고 베데스다가 구축한 세계에 몰입할 수 있도록 설계되었습니다.
결과
몇 주 동안 핵심 고객층 사이에서 흥미를 불러일으킨 후 더 많은 사용자들과 이 호평을 공유한 끝에, 베데스다는 스타필드가 역대 최대 규모의 출시작이며 출시 2주 만에 1,000만 명 이상의 사용자를 확보했다고 발표했습니다.
서비스 고객 분석 및 경쟁사 조사, 글로벌 미디어 전략, 기획 및 실행, 맞춤형 프로그램 개발
Geos: 지역: 미국, 캘리포니아, 멕시코, 브라질