Pair of Thieves
Z世代の男性は靴下や下着がすべて同じだと思いがちですが、Pair of Thievesは独自の「SWASS」素材（「アンチスワンプアス」素材、つまり汗で蒸れて不快な状態を解消する素材）を使った高品質でスタイリッシュな商品によってその認識を変えようとしました。すでに競争が激しい必需品アパレルの分野で一際目立つため、そして予算では常に優位に立つ老舗競合他社に対抗するためには、そのギャップを埋めファン層を拡大するような、同ブランドの革新性に匹敵するような革新的なメディア戦略が必要でした。
私たちは、Partylandおよび社内チームが開発したPair of Thievesの楽しいブランドメッセージやアセットを活用することから始め、これからファンになる人々が夏の間にまるで自分の家にいるかのように感じられるメディアキャンペーンを展開し、これらの人々がいると分かっていた場所で出会い、適切な
視聴：SWASS Free Summer
視聴：Best Person Alive
Podcastを提供しました。ソーシャルミームアカウント、型破りでコメディタッチのインフルエンサー（多くのフォロワーを持つインフルエンサーと少数のフォロワーを持つインフルエンサーの両方）、これら全てがまだブランドを知らない層の認知度を高めるために役立ちました。そしてもちろん、Complexの「Sneaker Shopping」のようなライフスタイルブランドとの統合が、より若いトレンドセッターたちの関心を引き、私たちが最も必要としていた領域でブランド価値を高めました。
ソーシャルディスタンス制限が緩和されて人通りが増えたロサンゼルスやニューヨークの暑い夏の数カ月間は、Pair of ThievesのSWASSメッセージをアピールするために最適な時期でした。特に、ジムの画面やトレッドミル／エアロバイクの画面、ニューヨーク市地下鉄のプラットフォームなど、戦略的に選ばれた汗ばむ環境でその効果を発揮しました。それぞれのメディア広告は、人々が切実に求めていたSWASS（汗で不快な状態）の解消を実現できる唯一のブランドとしてPair of Thievesを際立たせました。
有料のソーシャルサポートにより、私たちはより多くの人々により頻繁にメッセージを届けることができ、これによりインパクトを最適化し、すべての費用を有効に活用できました。TikTokのようなZ世代主導のプラットフォームに注力し、そこではインフルエンサーを雇うことにより、ファネルの最上位段階、つまり認知段階におけるブランドの露出を高めました。
SWASSメディアキャンペーンにより、Pair of Thievesの小売サイトへの新規ユーザーが前年比で82%も増加し、TikTokのブランドフォロワーが22,300人増加し、25%のキャンペーン超過達成／付加価値を生み出し、若い男性層での認知度も向上しました。誰にだってたまにはSWASS（スワンプアス＝汗で蒸れて不快な状態）になることがありますよね。だからこそ、世界中の男性にPair of Thievesを知ってもらうお手伝いができて、本当に喜ばしいキャンペーンとなりました。
