Pair of Thieves
Z世代の男性は靴下や下着はどれも同じだと考えがちですが、Pair of Thievesは独自のSWASS素材（汗による不快感を防ぐ素材）を採用した高品質でスタイリッシュな商品で、この固定観念を変えようとしました。必需品であるアパレル市場は競合が激しく、さらに広告予算で優位に立つ老舗ブランドも存在します。そこで、予算格差を埋め、ファン層を拡大するためには、自社ブランドの型破りさに匹敵するようなメディア戦略が必要でした。
私たちは、Partylandと社内チームが開発したPair of Thievesの楽しいブランドメッセージやアセットを基点に、夏の時期に潜在顧客が居心地よく感じられるようなメディアキャンペーンを展開しました。こうした顧客が確実にいると考えられる場所で、彼らに最適なメッセージを届けるというアプローチです。
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ポッドキャスト、ソーシャルミームアカウント、型破りでコミカルなインフルエンサー（メガからマイクロまで）を活用し、ブランドをまだ知らなかった層への認知度を高めました。さらに、Complexの「Sneaker Shopping」といったライフスタイルブランドとのコラボにより、若いトレンドセッターの関心を引き、最も重要な層でのブランド価値を高めました。
ロサンゼルスとニューヨークの暑い夏は、ソーシャルディスタンス制限の緩和で人出が戻り、Pair of ThievesのSWASSメッセージを発信する絶好のタイミングでした。特にジムのスクリーン、ランニングマシンやエアロバイクの画面、ニューヨークの地下鉄のホームなど、汗をかく場面を戦略的に選んで広告を展開しました。どの広告も、SWASS（汗で不快な状態）を解消してくれる唯一のブランドとしてPair of Thievesを強調しました。
また、有料のソーシャル広告でより多くの人に、より頻繁にメッセージを届け、その結果、効果を最大化し、すべての費用を有効活用しました。さらに、TikTokなどZ世代主導のプラットフォームに注力し、有料インフルエンサーの発信を拡散することで、ファネルの最上位、すなわち認知段階でのブランド露出を高めました。
SWASSキャンペーンの成果は目覚ましく、Pair of Thievesのサイトの新規ユーザーは前年比で82%増加し、TikTokフォロワーは22,300人増えました。さらに、キャンペーン目標を25%上回り、若い男性層での認知度向上も実現しました。誰だって汗で不快になることはありますよね。だからこそ、世界中の男性にPair of Thievesを知ってもらえたことを、本当にうれしく思いました。
